13.88万起售,观致5S或许不差,但问题是卖给谁?

时间:2019-12-02 12:52:17
[摘要] 原因很简单,更多消费者不认同观致5s产品力,那么在这种情况下,即便观致5s卖到5万,也不一定会热销。

有人说管治5s太贵了,卖不出去,但我不这么认为。毕竟,以国内高端定价,态度和门槛肯定很高。我还想问,即使观致5s卖10万,你也不用买。

因为原因很简单,广州销量不佳的根本原因从来都不是产品本身。由于对质量和安全的控制,广州在相同价格上处于领先地位。由海格特(Hegelet)塑造的观致5,拥有均衡而优越的产品强度。

正如我所说,观看的问题并不总是产品本身。强大的视觉3和视觉5尚未被消费者认可。今年6月,收视总销量为3239台,上半年总销量为24932台(数据来自新浪汽车大数据中心)。然而,需要考虑这些数据。因为他们有优秀的产品表现,所以销量不佳的根本原因不再是产品本身。

品牌、经销商、口碑和知名度的综合维度影响观致品牌。为了有一个好的产品销量,必须有更多的人熟悉它。这是市场化的必然途径。企业必须解决理解、认知和认可的渐进过程。

观致销量不佳的根本原因在于它已经七年没有解决最基本的认知问题了。对于增长明显的三四线市场,仍然有大量的消费者群体不知道什么是“管治”。由于不了解就无法识别它们,销售量就不能自然上升。与此同时,经销商的缓慢扩张也减缓了解决认知问题的速度,关志进入了一个更多人无法识别的恶性循环。

广州已经向主流市场投入了更多的能源,但很明显,中国目前的增量市场在三、四级城市,中国的高端、三、四级消费能力相互矛盾。就这款全新的观致5s而言,很多人愿意花15万元买一个未知品牌?这是个问题。

毕竟,对于更多的消费者来说,买车基本上是为了走路。汽车本身没有太多的附加情感。绝大多数消费者不愿意知道这辆车。品牌、销售价格和整体表现的结合是可以接受的。整体性能良好,但品牌和性价比问题长期无法解决。

那么问题就显而易见了。尽管新推出的关志5s在排行榜上有很强的实力,但1.6t引擎确实是踩在了对手身上,但它的认知度很低,性价比也很低。在混合动力汽车质量提高、价格降低的环境下,观致5s显然存在问题。138,800辆观致5S将卖给谁,还有什么办法来保卫西南市场?

原因很简单。越来越多的消费者不认同观致5s产品的威力。在这种情况下,即使观致5s售价5万元,也不一定会卖得好。

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